热玛吉是如何被推向神坛的？：中国十大娱乐赌博城网址

©营销新引擎原创 · 作者｜瑞灵人们对衰老的恐惧、对高颜值的追求，让医美行业成为了“圈”钱潜力庞大的行业。从水光针、瘦脸针再到现在的光子嫩肤、超声刀，医美行业的风刮了一波又一波。而时下，最为火热的抗衰项目莫过于热玛吉（Thermage）。

热玛吉有多火？仅仅是小红书这一个平台，就有凌驾6万条热玛吉相关的条记。金卡戴珊、虞书欣再到李佳琦，各路明星、KOL都在种种场所表达过自己对热玛吉的喜爱。

今年第二季度以来，热玛吉的百度指数一路飙升，可谓医美圈新贵。一瞬间，热玛吉好像成为抗衰老的“仙丹”，让无数爱尤物士跃跃欲试。虽然热玛吉的风是今年才刮起来的，但它的历史却久远的多。

热玛吉是美国公司Solta Medical公司于1999年生产的一款II类医疗器械，可以到达紧致松弛皮肤的作用。2002 年，第一代热玛吉Thermacool TC在美国面世，随后该设备又履历了频频技术迭代。

现在市面上的热玛吉多指最新两代产物 Thermage CPT 和 Thermage FLX，多被称为热玛吉第四代和第五代。问世已久的热玛吉为何今年才走红？事实上，这和市场情况变化、产物技术迭代、外加互联网营销模式的渗透有着很大的关系。市场需求、轻医美盛行、疫情影响百度搜索指数受颜值经济影响，医疗美容市场异常火热，这给热玛吉走火铺垫了肥沃的土壤。据国际知名研究机构Frost & Sullivan相关资料显示，中国医疗美容市场规模自2014年起维持年复合增长率23.6%的增速，预计行业收入规模到2023年将到达3601亿元。

与此同时，总体的增量也动员了“快餐医美”细分行业的生长。这种非手术类的医学手段，操作时间短，恢复周期快，显然更容易为宽大消费者接受，同时也在一定水平上改善了消费者对医美行业的看法。

据医美应用新氧大数据观察，2018年中国公共对医美持努力态度的数据已达60%，18%受访者持中立态度。而对比2015年，为取悦自己的医美消费人群占比只占不到一半。此外，今年的疫情也是热玛吉集中发作的因素之一。《2020新冠疫情消费者行为态度影响与趋势陈诉》指出，疫情发作后，25%的有医美计划的消费者表现疫情竣事后会尽快去治疗，而有47.37%的消费者表现要疫情明确竣事后1~3个月内才会去。

医美计划的推迟，很显然是让消费者压抑的热情在二季度后发作。互联网营销模式的渗透市场情况、技术迭代种种因素到位，让热玛吉的走红似乎水到渠成。但在互联网时代，商业运作模式早已成熟，任何商品的走火大多离不开营销的推波助澜。

热玛吉也不破例。它更像是一个网红产物，裹挟着互联网的外衣，擅于应用最多元的营销方式。

在合适的时机，一触即发。据视察，热玛吉履历了前期蓄水，中期扩大影响力，再到后期加速转化的历程。在前期蓄水期间，借助明星背书是第一利器。

“林心如、钟欣潼都在用的热玛吉到底是什么？”，热玛吉在前期赚足眼球的关键计谋之一，即是请明星做星推官，例如热玛吉第五代在宣传时会强调赵雅芝为体验官。此外，其在微博、小红书等社交平台的宣传口径也有意突出明星身份，旨在借助名人的影响力优先触达部门人群。各路明星在多个公然场所“自来水式”安利，25岁的虞书欣直言不讳“女孩子到了一定年龄也要做一些热玛吉”、林允vlog分享眼部热玛吉、伊能静更是入驻新氧APP直言热玛吉有着不错的效果。

名人一波又一波的安利，不停催化消费者爱美的心。在传统的AIPL模型中，被广告触达的人群建设起品牌认知后，接下来即是建设品牌兴趣。对热玛吉有兴趣的人群被“安利”后一定会去各大平台搜索热玛吉，这是消费者决议路径的重要一步。但被市场教育的足够智慧的消费者更希望看到的是热玛吉的真实功效，此时“硬核”科普及“真实效果”是继续调动消费者热情的关键，而无数KOL真人测评及平台耐心科普即是通用方式。

在知乎一篇有关“医美真的能把皮肤做好吗？”的问题下，一位医美喜好者详细科普了点阵激光、热玛吉第四代等医美项目，并附上前后对比图，该回覆获得凌驾6000个赞同、1000多条评论，许多人纷纷留言求楼主同款医生。而在小红书上，热玛吉相关条记更是突破6万篇，无数KOL下场真人测评，例如，小红书粉丝划分达91万、80万的林游锐、阎梓淋等。

无论是小红书、知乎或是新氧等平台，无一破例都在宣传热玛吉的技术的优越性及立竿见影的疗效。万物皆媒的时代，热玛吉背后的医美医院抓住了营销的关键，借助层层信息不停强化消费者的兴趣，为最后的发作做富足的准备。和食品饮料、美妆护肤等品类差别的是，价钱动辄上千甚至上万的热玛吉不属于高频次、激动消费的品类。

在促进转化时，热玛吉其实也运用到了行业最熟悉的促销+直播带货方式来促进转化完成。现在铜雀台、elikeme伊莱美、yestar艺星等医美医院都已开启直播带货，几家规模、名气较大的医院的店肆也都进入了淘宝直播医美整形排名的TOP10。

在直播间里，“明星或KOL+专业医生”成为了通例带货模式，例如11月10日晚，女星胡可开设医疗医美专场直播，同专业医生配合带货的热玛吉、超皮秒等4款医美项目，均来自薇琳医美北京专卖店。即便主播和医生在产物先容、回覆消费者问题上花了更多时间，但整体来看热玛吉直播带货可谓换汤不换药，依旧是凭借有吸引力的价钱吸引消费者下单。

例如，微博2020年十大影响力大V虫虫chonny、知名美妆博主废柴柒哥等直播带货热玛吉的微博KOL依旧会强调双11最低价或者12期免息等促销信息。同时，在微博、新氧搜索“热玛吉”检索词也可以发现，消费者对该项目的价钱很敏感，“价钱划算”才是促。

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